Jak pisać opisy produktów, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż [kompletny przewodnik i dużo przykładów]

Zastanawiasz się, dlaczego liczba odwiedzin twojego sklepu internetowego nie przekłada się na sprzedaż? Obniżasz cenę, ale i to często nie pomaga? Czy wiesz, że winę za to mogą po części ponosić opisy produktów? Dowiedz się, dlaczego opisy produktów w sklepie internetowym są tak ważne oraz jak dzięki nim poprawić swoje wyniki sprzedażowe.

Czy wiesz, że szczegółowe opisy towarów to szósty najbardziej motywujący czynnik do dokonywania zakupów online? Tak wynika z raportu E-commerce w Polsce 2024, przygotowanego przez Gemius. Opisy są szczególnie ważne dla osób, które kupują w sieci od niedawna – wśród osób, które swojego pierwszego zakupu internetowego dokonały w ciągu ostatnich 2 lat, na ten czynnik wskazuje aż 30%.

Opisy produktów w sklepie internetowym są, obok zdjęć, najważniejszym elementem, który pozwala kupującemu upewnić się, czy dany towar spełnia jego oczekiwania. Obróć to na swoją korzyść – zacznij tworzyć kreatywne opisy produktów, które pomogą Ci pozyskiwać klientów!

Podstawy tworzenia opisów produktów

Tworzenie skutecznego opisu produktu to nie tylko kwestia dobrego copywritingu, ale także psychologii sprzedaży i znajomości grupy docelowej. Ważne jest, aby zrozumieć, jakie informacje są istotne dla potencjalnych klientów oraz w jaki sposób zaprezentować je w atrakcyjnej formie.

Dobrze napisany opis to połączenie konkretów, perswazji i SEO, co pozwala dotrzeć do większej liczby odbiorców oraz zwiększyć konwersję sprzedaży.

Co to jest opis produktu i dlaczego jest ważny?

Opis produktu to szczegółowa prezentacja oferowanego towaru, mająca na celu przekazanie ważnych informacji (cech, właściwości, zastosowań, składu, wymiarów itp.) oraz zachęcenie potencjalnego klienta do zakupu. W świecie e-commerce, gdzie klient nie ma możliwości fizycznego kontaktu, treść opisu produktu staje się Twoim głównym narzędziem sprzedażowym. To dzięki niemu budujesz zaufanie i przekonujesz do wartości oferowanego towaru.

Dobry opis produktu ważny jest z wielu powodów. Pełni kilka istotnych funkcji:

• informacyjną – dostarcza szczegółowych danych na temat cech i parametrów produktu;
• perswazyjną – przekonuje klienta o unikalnych zaletach i korzyściach płynących z zakupu;
• SEO – poprzez odpowiednie słowa kluczowe zwiększa widoczność strony w wynikach wyszukiwania.

Bez solidnego opisu nawet najlepszy produkt może pozostać niezauważony w gąszczu konkurencji. Potwierdzają to badania – nawet 70% użytkowników opuszcza stronę przez niekompletny lub niepoprawny opis produktu, a 30% porzuca koszyki zakupowe z tego samego powodu. Natomiast aż 87% uznaje, że opisy produktów są istotne podejmowaniu decyzji zakupowych! [https://www.businessdasher.com/importance-of-product-description/]

Rola opisu produktu w sprzedaży online

Aby zrozumieć, dlaczego opis produktu jest tak ważny, wystarczy postawić się w roli klienta. Zapewne Ty też czasami kupujesz w internecie. Odpowiedz szczerze – co byś zrobił, gdyby interesujący cię produkt nie miał żadnego opisu? Czy poświęciłbyś swój czas na dociekanie, co tak naprawdę jest przedmiotem sprzedaży, pisał maile, dzwonił? Czy może wybrałbyś sklep konkurencyjny, w którym można znaleźć szczegółowy opis produktu i wszystko jest jasne?

Jeśli zależy Ci na zwiększeniu sprzedaży, nie możesz iść drogą na skróty. Opisy produktów dla klienta są narzędziem, które rekompensuje brak „namacalnego” kontaktu z asortymentem. Dlatego są niezbędne. Oczywiście zdjęcie produktu również jest potrzebne, ale „pomoce wizualne” nie wystarczą. Z nich często nie dowiesz się, z czego jest wykonany dany towar, jakie ma wymiary czy jak się go używa. Te rzeczy mogą mieć natomiast kolosalne znaczenie dla kupującego. Opisy dla klienta są więc bezcennym źródłem informacji, które często decydują o dokonaniu zakupu.

Sprzedażowy opis produktu: jak wpływa na konwersję?

Z badań wynika, że dobrze napisane opisy produktów mogą zwiększyć konwersję w sklepie internetowym nawet o 78%. (https://www.lupasearch.com/blog/how-do-product-descriptions-affect-conversion-rates/) Kreatywny opis produktu może pobudzić zmysły klienta i przekonać go do złożenia zamówienia bez konieczności poznawania faktury, zapachu czy przymierzania. Poprzez dobór właściwych słów i zastosowanie odpowiednich technik jesteś w stanie zadziałać na wyobraźnię! Opisy produktów konwertują (czyli przekonują do zakupu) dzięki temu, że:

• budują zaufanie – szczegółowe i rzetelne informacje rozwiewają wątpliwości klienta;
• wzbudzają emocje – opis, który odwołuje się do uczuć i wyobraźni, potrafi skłonić do impulsywnego zakupu;
• podkreślają unikalność – wskazanie, czym produkt wyróżnia się na tle konkurencji, może przekonać do wyboru właśnie Twojej oferty;
• skupiają się na korzyściach – klient kupuje nie tyle produkt, co rozwiązanie problemu, a dobry opis powinien mu to uświadomić.

Jak pisać opisy produktów, które spełniają te kryteria? Czytaj dalej, a wszystko stanie się jasne.

Jak napisać dobry opis produktu?

Przygotowanie opisów produktów w sklepie internetowym wymaga zarówno kreatywności, jak i strategii. Pamiętaj, że ważne są nie tylko konkretne informacje w opisie, ale także budowanie emocjonalnego zaangażowania klienta. Twój tekst powinien być także spójny z wizerunkiem marki, językiem, jakim się posługuje oraz poziomem wiedzy odbiorców.

Opis przemysłowej maszyny do wyrabiania ciasta będzie wyglądał inaczej niż opis prostego miksera do użytku domowego.

Celem jest stworzenie opisu produktu, który będzie umiejętne łączył aspekty sprzedażowe z optymalizacją pod kątem wyszukiwarek internetowych, co zwiększa szanse na dotarcie do nowych klientów. Nie ma gotowej receptury na skuteczny i atrakcyjny opis produktu, ale możesz skorzystać z kilku ogólnych zasad i trików. Odpowiednio „oszlifowane” powinny ułatwić stworzenie dobrego opisu produktu o dużej sile oddziaływania na odbiorcę.

Jak tworzyć świetne opisy produktów – zasady

Naukę tego, jak napisać opis, który pomoże Ci sprzedawać, zacznijmy od kilku zasad. To podstawowe warunki, które musi spełnić każdy dobry opis produktu. Jakie są najważniejsze zasady opisu produktów w sklepie internetowym?

1. Dostosuj opis produktu do profilu klienta

Z opisami produktów jest dokładnie tak samo, jak z każdą inną treścią – muszą być skierowane do konkretnego odbiorcy. Jeśli zależy ci na zwiększeniu sprzedaży, nie możesz celować „w powietrze”, licząc na łut szczęścia i przypadkowego klienta. W końcu nie chodzi o to, żeby nabywca dokonał jednorazowej transakcji, a wracał do ciebie bardzo często.

Zacznij od określenia grupy docelowej – pomoże to przede wszystkim zrozumieć potrzeby potencjalnego klienta. Swoje produkty kierujesz do miłośników gadżetów elektronicznych? A może asortyment sklepu skierowany jest do „świeżo upieczonych” rodziców? Sprzedajesz torebki idealne dla młodych i odważnych kobiet?

Zadaj sobie pytanie, czego klienci mogą oczekiwać od twoich produktów i w jaki sposób asortyment jest w stanie odpowiedzieć na ich potrzeby. Dzięki temu z łatwością stworzysz opisy poszczególnych produktów dopasowane do ich odbiorców. Za pomocą odpowiednio dobranych słów, możesz rozwiać wątpliwości związane z produktem oraz poinformować o jego cechach i zaletach.

2. Postaw na konkrety

Dłuższe treści są mile widziane przez Google, jednak opisy produktów mogą być potraktowane jako wyjątek od tej reguły. Oczywiście nie możesz popadać ze skrajności w skrajność – zbyt krótkie opisy produktów (np. 2-3 zdania) w żaden sposób nie pomogą Ci sprzedawać.

Od długości ważniejsza jest sama treść – musisz stworzyć konkretny i ciekawy opis produktu. Opis nie może być „o wszystkim i o niczym” – musi zawierać konkretne informacje przydatne z punktu widzenia odbiorcy. Zamiast więc stosować popularne zapychacze i nic niewnoszące zdania, skoncentruj się na faktach – takie opisy konwertują najlepiej. Przysłowiowe lanie wody odciągnie uwagę od najważniejszych kwestii i zniechęci do dalszego czytania.

3. Zacznij od mocnego uderzenia

W copywritingu obowiązuje zasada odwróconej piramidy – najważniejsze informacje zawsze powinny pojawić się na początku. Skorzystaj z tej reguły, aby stworzyć idealne opisy.

• Skoncentruj się na najważniejszych i najmocniejszych stronach.
• Następnie opisz mniej znaczące cechy.
• Opis zakończ informacjami o dodatkach, które jeszcze bardziej zachęcą do zakupu. Może to być np. eleganckie pudełko, w które zapakowany został portfel, próbka odżywek dla sportowców itp.

4. Skup się na zaletach i korzyściach

Nie każdy zdaje sobie z tego sprawę, ale zwyczajny opis funkcjonalności produktu i jego najważniejszych parametrów nie jest tym najbardziej konwertującym. Odbiorców, bardziej od cech, interesują możliwe do osiągnięcia korzyści.

To, że drukarka wydrukuje 40 stron w 1 minutę, każdy może wyczytać ze specyfikacji. „Na tacy” trzeba im podać natomiast zalety i korzyści takiego rozwiązania – w tym przypadku będzie szybkość wydruku, która przełoży się na oszczędność czasu.

Moi klienci nie są tacy głupi – sami dojdą do tego, z jakimi korzyściami będzie wiązać się dana cecha – tak właśnie myślisz? Słusznie, nie możesz traktować odbiorców jako nieinteligentne istoty. Jednak musisz pamiętać, że internet rządzi się swoimi prawami. Dobrze podsumowuje to tytuł książki Steve’a Kruga – „Nie każ mi myśleć”. Chociaż to sformułowanie w tym konkretnym przypadku dotyczy funkcjonalności stron internetowych, tytuł można odnieść do opisów produktów (i właściwie wszystkich treści zamieszczanych w internecie).

Chodzi o to, aby kupujący nie musiał zastanawiać się nad potencjalnymi korzyściami możliwymi do osiągnięcia – zwiększy to szanse na podjęcie przez niego odpowiedniej decyzji zakupowej.

Skuteczne opisy produktów bazują na modelu: cecha – zaleta – korzyść. Dzięki temu nawet pozornie zwykły i popularny produkt może stać się wyjątkowy – mimo że oferowany jest także u konkurencji. Kluczem do sukcesu jest właśnie przedstawienie konkretnych cech z uzasadnieniem, co w ten sposób można zyskać.

Jak w praktyce zastosować schemat cecha – zaleta – korzyść? Zanim zaczniesz pisać:

• wypisz wszystkie cechy produktu,
• przypisz do nich konkretne zalety,
• wskaż na możliwe do osiągnięcia korzyści.

Mając takie informacje, stworzysz wartościowy tekst. Sprawisz, że produkt stanie się atrakcyjny i jeszcze bardziej pożądany.

Przykładowy opis produktu może brzmieć tak:

„Formuła F High Speed Car to pojazd tematyczny, który został wyposażony w metalowe osie – po to, aby samochód nabrał jeszcze większych prędkości. Dzięki temu wyścigi staną się emocjonujące, a zabawa wciąga na wiele godzin.”

5. Oddziałuj na zmysły i emocje

Jeśli chcesz jeszcze bardziej zwiększyć skuteczność przekazu, musisz uruchomić zmysły i emocje odbiorcy. Kreatywny opis produktu musi odwoływać się do zmysłu dotyku, wzroku, zapachu czy słuchu. To działa na wyobraźnię i może wpłynąć pozytywnie na decyzję zakupową. Podobnie jest z emocjami – umiejętne ich uwolnienie sprawi, że opisany produkt nagle stanie się dla odbiorcy obiektem pożądania.

Doznania nie zawsze muszą być związane bezpośrednio z danym przedmiotem.

Przykład. Oferując rower stacjonarny, który charakteryzuje się dość głośną pracą, nie możesz napisać o hałasie. Możesz jednak wspomnieć o możliwości ćwiczeń w domu przy dźwiękach ulubionej muzyki itp.

Możesz też zastosować storytelling, aby tworzyć przekonujące opisy o unikalnym charakterze, które angażują i oddziałują na wyobraźnię. Storytelling polega na wykorzystaniu elementów narracyjnych – opowiadaniu historii. Zamiast suchego przedstawienia produktu, możesz opowiedzieć historię jego powstania lub sytuację, w której sprawdzi się najlepiej.

Przykład: „Wyobraź sobie letni wieczór na tarasie, kubek gorącej herbaty w dłoni i miękki koc, który otula Cię swoim ciepłem. Taki komfort zapewni Ci nasz wyjątkowy koc z naturalnej wełny.”

Dzięki temu klient poczuje się częścią tej historii i łatwiej wyobrazi sobie siebie z danym produktem. W opisach w sklepach internetowych zwykle nie ma miejsca na rozbudowane historie, ale te prostsze i krótsze (podobne do powyższego przykładu) mogą pomóc Ci w zwiększeniu sprzedaży.

6. Rozwiej wątpliwości

Skoro nie możesz zapewnić potencjalnemu klientowi towaru do obejrzenia, to opis musi rozwiać wszelkie jego wątpliwości. Nabywca powinien być przekonany, że dany produkt jest najlepszym rozwiązaniem, że ma dużą przewagę nad konkurencyjnymi modelami.

Twój opis nie zawiera takich informacji? Uważasz je za zbędne, bo – twoim zdaniem – klient może dokonać samodzielnego porównania? Zaufaj mi – raczej nie znajdzie w sobie aż tyle chęci, aby tego dokonać. Po prostu będzie mu szkoda czasu.

Zrób wszystko, aby twój opis rozwiewał wątpliwości. W osiągnięciu tego celu pomoże przedstawienie walorów produktu w odniesieniu do innych produktów. Listę zalet już masz – musisz je teraz umiejętnie wykorzystać.

Przykład: „Wahasz się między klasycznym depilatorem a urządzeniem IPL? Chociaż klasyczny depilator jest tańszy, to depilator IPL zapewnia gładkość skóry na dłużej.”

7. Pisz tylko prawdę

Obietnice dotyczące działania czy funkcjonalności danego przedmiotu z pewnością zachęcą do zakupu. Jednak nie chodzi o to, by w opisach przedstawiać informacje mijające się z prawdą. Kreatywny opis produktu jest pożądany. Jeżeli jednak wyolbrzymiasz zalety i korzyści, piszesz nieprawdę.

Chociaż dzięki takiej “sztuczce” (trzeba jednak przyznać, że nie do końca uczciwej) liczba zamówień może osiągnąć imponujący poziom, w krótkim czasie zaleje Cię fala zwrotów, reklamacji, a nawet skarg za niezgodność opisu z produktem. A jeśli jakiś “życzliwy” klient zgłosi to do UOKiK, za opisy produktów wprowadzające w błąd zapłacisz wysokie kary.

Skutek? Narazisz się na straty – nie tylko finansowe, ale również wizerunkowe. Staniesz się niewiarygodnym sprzedawcą. Chyba nie chcesz do tego dopuścić, prawda? Merytoryka opisów produktowych jest bardzo ważna, a uczciwość – jeszcze ważniejsza.

Atrakcyjne opisy produktów w sklepie internetowym: porady i triki

Jak tworzyć atrakcyjne opisy produktów i skutecznie zachęcać klientów do wyboru właśnie Twojej oferty? Pomóc mogą pewne triki, które pozwolą Twoim treściom wyróżniać się na tle konkurencji.

1. Zadbaj o formę opisu produktu – czy wiesz, że internauci nie czytają tekstu, a jedynie skanują go wzrokiem? Aby treść była przyjemna w odbiorze i lepiej przyswajalna, koniecznie podziel tekst na akapity, dodaj chwytliwe śródtytuły, wyróżnij (pogrub) najważniejsze informacje w opisie, umieść w nim wypunktowane listy i rozważ dodanie obrazków lub ikon.
   
2. Używaj formy aktywnej i zwracaj się bezpośrednio do klienta – stosując zwroty typu „zyskasz”, „odkryjesz” czy „przekonasz się”, uzyskasz bardziej angażujący i przekonujący ton.
   
3. Odwołuj się do zmysłów – opisując produkt, staraj się pobudzać wyobraźnię klienta. Używaj zwrotów takich jak np. „miękka w dotyku tkanina” czy „soczysty smak owoców”.
   
4. Używaj mocnych wyrażeń – tzw. power words to słowa, które wywołują w odbiorcy silne emocje. Stosując je w opisach produktów, możesz zwiększyć siłę przekazu. Najsilniejsze power words to „nowy”, „za darmo”, „wyobraź sobie”, „ponieważ” oraz „natychmiast”, ale jest ich znacznie więcej. (https://buffer.com/resources/power-words-social-media/)
   
5. Unikaj banałów – daruj sobie określenia takie jak „najlepszy produkt na rynku” czy „doskonała jakość”, które nic nie wnoszą. Możesz napisać, że produkt jest innowacyjny, niezawodny czy luksusowy, ale poprzyj to konkretnym argumentem.
   
6. Wykorzystaj społeczny dowód słuszności (https://pl.wikipedia.org/wiki/Spo%C5%82eczny_dow%C3%B3d_s%C5%82uszno%C5%9Bci) – opinie zadowolonych klientów czy rekomendacje ekspertów zwiększają wiarygodność, dlatego warto wpleść je do opisu.

Opis produktu SEO

Jeśli chcesz, aby opisy jeszcze lepiej pracowały na Twoją korzyść, musisz je zoptymalizować pod kątem wyszukiwarek. SEO-optymalizowane opisy zwiększą widoczność Twojego sklepu w wyszukiwarkach internetowych, a tym samym pomogą Ci dotrzeć do większej liczby klientów.

Dowiedz się, jak stworzyć przyjazny SEO opis produktu i dlaczego jest to tak ważne!

Co to jest SEO i jak wpływa na opisy produktów?

SEO (Search Engine Optimization) to zbiór technik i strategii, które mają na celu poprawę widoczności strony internetowej w wynikach wyszukiwania (w Google i innych wyszukiwarkach internetowych). Dla sklepów internetowych unikalne treści SEO w postaci opisów produktów to nie tylko sposób na zwiększenie ruchu na stronie, ale także na poprawę wskaźnika konwersji.

Opisy do sklepu zoptymalizowane pod SEO pomagają:

• zwiększyć widoczność w Google – dzięki zastosowaniu odpowiednich fraz kluczowych produkty pojawiają się wyżej w wynikach wyszukiwania;
• przyciągnąć klientów – użytkownicy częściej klikają w wyniki wyszukiwania, które dokładnie odpowiadają ich zapytaniom;
• poprawić doświadczenie użytkownika – przejrzysta i logiczna struktura treści sprawia, że klienci szybciej znajdują potrzebne informacje;
• zredukować współczynnik odrzuceń – gdy treść opisu odpowiada na pytania klientów, rzadziej opuszczają stronę bez interakcji.

Jeśli nie zadbasz o optymalizację SEO w opisach produktów, Twoja oferta może nie dotrzeć do potencjalnych klientów, nawet jeśli produkt jest wysokiej jakości i atrakcyjny cenowo.

Jak tworzyć opisy produktów pod SEO?

SEO-optimizacja tekstów wbrew pozorom nie polega jedynie na „upchnięciu” w nich odpowiednich słów kluczowych. To znacznie bardziej wyrafinowany proces. Jak napisać opis produktu SEO? Co wziąć pod uwagę?

• Naturalne użycie słów kluczowych – frazy kluczowe powinny pojawiać się w tekście w sposób naturalny. Należy unikać sztucznego upychania ich na siłę. Najlepiej umieszczać je w nagłówkach, pierwszych 100 słowach opisu oraz w podsumowaniu.
• Odpowiednia długość tekstu – standardowa długość opisu produktu to 800-3000 znaków. Taie treści dostarczają klientowi wartościowych informacji, jednocześnie spełniając wymagania algorytmów wyszukiwarek. Długie opisy niekoniecznie są lepsze – liczy się bowiem jakość.
• Struktura treści – dobrze sformatowany tekst z podziałem na nagłówki (H2, H3), akapity oraz listy punktowane zwiększają czytelność opisów produktowych i ich przystępność zarówno dla użytkownika, jak i wyszukiwarki.
• Unikalność tekstu – powielanie opisów z innych stron (np. producenta) może prowadzić do problemów z duplicate content sklepu internetowego i obniżenia pozycji w wynikach wyszukiwania. Warto dbać o unikalność opisów, które wyróżnią Twoją stronę na tle konkurencji.
• Użycie synonimów i języka naturalnego – Google coraz lepiej rozumie kontekst, dlatego warto używać różnych wariantów słów kluczowych oraz synonimów, aby zwiększyć zasięg wyszukiwań.

Pamiętaj: dobrze zoptymalizowany opis produktu nie tylko zwiększa widoczność w Google, ale również poprawia doświadczenie użytkownika, co finalnie może prowadzić do wzrostu sprzedaży. Tworząc lub optymalizując opisy pod SEO, pamiętaj o powyższych zasadach, a zwiększysz swoje szanse na sukces.

Optymalizacja SEO dla opisów produktów: najważniejsze kroki

Wiesz już, co daje optymalizacja SEO opisom produktów. Ale jak się do tego zabrać? Poniżej znajdziesz krótki przewodnik, który pomoże Ci tworzyć opisy pod SEO, zwiększać widoczność strony w wynikach wyszukiwania oraz poprawiać doświadczenie użytkownika.

1. Dobierz słowa kluczowe – nie ograniczaj się tylko do ogólnych fraz, ale weź pod uwagę również słowa szczegółowe, np. model, kolor, markę. Aby sprawdzić, jaki jest potencjał konkretnych fraz, skorzystaj np. z Google Analytics. Odpowiednie słowa kluczowe są niezbędne, aby wspomóc pozycjonowanie sklepu internetowego.
2. Nie przesadzaj z liczbą i nasyceniem słów kluczowych – zachowaj umiar, ponieważ przesycenie krótkiego opisu zbyt wieloma frazami może dać odwrotny efekt. Wybierz słowa kluczowe tak, aby idealnie pasowały do danego opisu – wystarczy jedno główne słowo kluczowe oraz kilka fraz dodatkowych.
3. Produkty opatrz odpowiednimi nazwami (w nagłówku H1) – najlepiej takimi, które zawierają popularne słowa kluczowe. Zastosuj unikalną nazwę produktu uwzględniającą producenta, model, cechę wyróżniającą itp.
4. Umieść śródtytuły (w nagłówkach H2-H4) – to ważny element, który poprawia czytelność opisu. Śródtytuł dzieli treść na poszczególne sekcje, co ułatwia użytkownikom szybkie skanowanie i wychwytywanie istotnych informacji. Jednocześnie zwiększa on potencjał w wynikach wyszukiwania – szczególnie, jeśli zamieścisz odpowiednie słowa kluczowe.
5. Zastosuj linkowanie wewnętrzne – między produktami. Takie rozwiązanie ułatwia poruszanie się po sklepie zarówno potencjalnym klientom, jak i robotowi Google.
6. Uzupełnij znaczniki meta: title i description – stwórz zachęcające treści zawierające główną frazę. Dzięki temu przyciągniesz uwagę potencjalnych klientów i wspomożesz pozycjonowanie.
7. Uzupełnij atrybuty ALT w grafikach – dzięki temu poinformujesz wyszukiwarkę, co znajduje się na zdjęciu. To także dobry sposób, aby “przemycić” główne słowo kluczowe lub frazy dodatkowe.

Uwaga: w podobny sposób możesz zoptymalizować opisy kategorii produktów pod SEO, a także inne treści w swoim sklepie. Więcej informacji o opisach kategorii znajdziesz natomiast tutaj: Opisy kategorii w sklepie internetowym – czy to konieczność?

Pisanie opisów produktów dla różnych branż

Tworzenie skutecznych opisów produktów wymaga dostosowania języka i stylu do specyfiki danej branży. Każda kategoria produktowa ma inne potrzeby i oczekiwania klientów, dlatego warto uwzględnić unikalne cechy oferowanych towarów oraz sposób, w jaki konsumenci podejmują decyzje zakupowe. Zastanawiasz się, jak tworzyć opisy produktów internetowych z konkretnych branż? Poniżej znajdziesz kilka przykładów wraz z praktycznymi wskazówkami.

Opis produktu rękodzieła: jak to zrobić?

Tworzenie opisu dla produktu rękodzielniczego wymaga podkreślenia jego wyjątkowości, unikalności oraz wartości artystycznej. Klienci poszukują nie tylko przedmiotów, ale także historii, emocji i pasji włożonej w ich wykonanie. W końcu kupując rękodzieło, tak naprawdę nabywa się znacznie więcej niż tylko produkt. Aby stworzyć skuteczny opis rękodzieła, weź pod uwagę następujące elementy:

• podkreślenie ręcznego wykonania – zaznacz, że produkt został wykonany ręcznie, co sprawia, że jest niepowtarzalny i ma indywidualny charakter;
• opowiedzenie historii – opisz inspirację stojącą za projektem, proces tworzenia lub tradycję, z której się wywodzi;
• szczegółowe informacje o materiałach – wymień użyte surowce, ich jakość oraz sposób obróbki, podkreślając ich walory (np. trwałość, szlachetność, przyjazność dla środowiska);
• unikalne cechy, zalety i korzyści – przedstaw, czym produkt wyróżnia się na tle masowej produkcji i jakie korzyści niesie dla użytkownika;
• emocjonalne podejście – aby wyróżnić opis, stwórz treść, która oddziałuje na wyobraźnię klienta; to znacznie skuteczniejsze niż techniczne opisy produktów;
• sugestie dotyczące użytkowania lub przechowywania – wskaż, jak dbać o produkt, aby jak najdłużej zachował swoje walory;

Unikalny opis produktu firmy uzupełnij wysokiej jakości zdjęciami, które podkreślają detale wykonania i estetykę przedmiotu. Pamiętaj, że klienci kupują rękodzieło nie tylko ze względu na jego funkcjonalność, ale także z potrzeby posiadania czegoś wyjątkowego. Twoja strona produktowa powinna to odzwierciedlać!

Co powinien zawierać opis produktu biżuterii?

Biżuteria to kategoria produktów, w której klienci często kierują się emocjami i estetyką. Dlatego opis artykułów z tej kategorii powinien być nie tylko szczegółowy, ale także inspirujący i budujący wartość towaru. Oto elementy, które warto uwzględnić w opisie biżuterii:

• materiały i jakość – opisz ze szczegółami użyte materiały (np. srebro próby 925, złoto 14K, kamienie szlachetne, perły); podkreśl ich trwałość i wyjątkowość;
• ręczne wykonanie i unikalność – jeśli biżuteria jest wykonywana ręcznie, podkreśl to jako zaletę; klienci cenią unikalne produkty i są w stanie za nie zapłacić znacznie więcej;
• inspiracja i znaczenie – wspomnij, co zainspirowało projekt biżuterii; może to być kultura, historia, natura czy emocje;
• dopasowanie do okazji – sugeruj, na jakie okazje dana biżuteria się sprawdzi, np. „idealny prezent na rocznicę” czy „elegancki dodatek do wieczorowej kreacji”;
• komfort noszenia – opisz wagę, zapięcie, regulację długości, czyli wszystko, co wpływa na wygodę użytkowania;
• sposób pielęgnacji – doradź klientom, jak dbać o biżuterię, aby zachowała swój blask na długie lata.

W tym przypadku tekst także warto wzbogacić o atrakcyjne zdjęcia prezentujące produkt w różnych ujęciach, np. z bliska czy na modelce. Pamiętaj, że dobrze skonstruowany opis biżuterii nie tylko dostarcza informacji, ale również buduje pragnienie posiadania danego przedmiotu i podkreśla jego unikalną wartość.

Opis produktu artykułów spożywczych: kluczowe elementy

Tworzenie opisów dla produktów spożywczych wymaga uwzględnienia zarówno aspektów praktycznych, jak i emocjonalnych. Klienci kierują się nie tylko składem i wartością odżywczą, ale także smakiem, aromatem czy sposobem wykorzystania. W opisie artykułu spożywczego warto uwzględnić takie elementy jak:

• opis smaku i konsystencji – opisz, jakie doznania kulinarne zapewnia produkt, np. „delikatny, kremowy jogurt o subtelnym smaku wanilii”;
• wartości odżywcze i korzyści zdrowotne – wskaż, czy produkt jest bogaty w witaminy, białko, błonnik itp.;
• sposób spożycia – zaproponuj, jak najlepiej wykorzystać produkt, np. „idealny do kanapek, sałatek i dań na ciepło”;
• pochodzenie i jakość składników – jeśli produkt wyróżnia się ekologicznym pochodzeniem, ręcznym wytwarzaniem lub lokalną produkcją, warto to podkreślić;
• dodatkowe atuty – warto wspomnieć o cechach takich jak „bez konserwantów”, „bez dodatku cukru”, „wegański” czy „bezglutenowy”;
• historia i tradycja – jeśli produkt ma długą historię lub nawiązuje do tradycyjnej receptury, również warto to zawrzeć w opisie.

Dzięki odpowiednio skonstruowanemu opisowi, klient nie tylko dowie się, czym jest dany produkt, ale także poczuje się zachęcony do jego zakupu. Opis powinien prezentować ofertę w taki sposób, aby klient mógł wyobrazić sobie smak, aromat czy korzyści (np. zdrowotne), jakie uzyska, gdy kupi dany towar.

Czy warto zlecać pisanie opisów produktów?

Nie masz czasu lub umiejętności, aby samodzielnie tworzyć skuteczne opisy produktów? Nic w tym dziwnego – wbrew pozorom nie jest to proste. W takich przypadkach warto skorzystać z usług profesjonalnych copywriterów lub agencji copywriterskiej. Specjaliści mogą stworzyć opisy, które konwertują, lub zoptymalizować te, które już masz na swojej stronie. Od czego zacząć współpracę?

Kiedy warto zlecić pisanie opisów produktów?

Zlecanie opisów to świetne rozwiązanie, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż i poprawić jakość prezentacji produktów w Twoim sklepie internetowym. To rozwiązanie sprawdzi się szczególnie wtedy, gdy:

• nie masz czasu przygotowywać profesjonalnych opisów produktów w sklepie internetowym;
• nie masz odpowiednich zasobów (np. wykwalifikowanych pracowników), aby sprostać temu zadaniu;
• chcesz mieć pewność, że istotne opisy w Twoim sklepie będą napisane zgodnie z dobrymi praktykami i wymogami Google;
• chcesz ożywić opisy, które widnieją już w sklepie lub uatrakcyjnić je z punktu widzenia użytkownika, aby skuteczniej sprzedawały;
• nie wiesz, jak podkreślić korzyści produktu i stosować odpowiedni język w opisach;
• masz dużo stron ofertowych lub produkty różnią się tylko pojedynczymi parametrami (jak np. kolor, pojemność) i nie wiesz, jak to ugryźć, aby na stronie nie powielały się takie same opisy.

Tak naprawdę wsparcie w tworzeniu opisów produktów przyda się zawsze, jeśli nie masz w tym zakresie wiedzy i doświadczenia. Umiejętność prezentowania oferty w atrakcyjny sposób i zgrabnego ubierania w słowa zalet czy korzyści produktów to coś, czego nabywa się podczas miesięcy lub nawet lat praktyki. Zlecenie napisania opisów produktów zapewni Ci:

• oszczędność czasu – ponieważ pozwoli się skupić na innych aspektach prowadzenia biznesu;
• lepszą jakość – profesjonalni copywriterzy wiedzą, jak pisać skutecznie;
• optymalizację SEO – specjaliści wiedzą, jak prawidłowo nasycić opis produktu słowami kluczowymi i zoptymalizować go, aby pracował na Twoją pozycję w wyszukiwarkach;
• świeże spojrzenie – doświadczeni twórcy mogą znaleźć unikalne sposoby przedstawienia produktu.

Ważne jednak, aby stworzenie opisów zlecić odpowiednim osobom!

Jak wybrać usługę tworzenia opisów produktów?

Przygotowanie opisów produktów możesz zlecić zarówno pojedynczej osobie, jak i firmie (np. agencji copywriterskiej). Usługi tego typu są obecnie bardzo popularne, dlatego znalezienie zleceniobiorcy nie jest trudne. W praktyce jednak nie każdy potrafi napisać dobry opis produktu. Aby podjąć dobrą decyzję, warto zwrócić uwagę na kilka istotnych aspektów:

• portfolio i doświadczenie – sprawdź, czy copywriter lub agencja mają doświadczenie w twojej branży i poproś o przykłady wcześniejszych realizacji; usługi niedoświadczonego wykonawcy mogą być tańsze, ale korzystnie z nich jest bardziej ryzykowne;
• styl pisania – upewnij się, że autor jest w stanie dostosować styl tworzonych opisów do wizerunku twojej marki i oczekiwań grupy docelowej;
• opinie i rekomendacje – warto poszukać opinii innych klientów lub poprosić o referencje;
• zlecenie próbne – rzetelny wykonawca nie będzie miał problemu z wykonaniem zlecenia próbnego, które pomoże ci ocenić jego dopasowanie do twoich potrzeb; dlatego na początek zleć jeden lub maksymalnie kilka opisów.

Dobrze dobrana usługa tworzenia opisów produktów może znacząco wpłynąć na konwersję i widoczność twojej oferty. Dlatego warto poświęcić czas na dokładną analizę dostępnych opcji i wybór tej, która spełni twoje oczekiwania.

Ile kosztują profesjonalne opisy produktów?

Odpowiedź na pytanie, ile kosztują opisy produktów do sklepu internetowego, jest złożona. Obecnie trzeba się liczyć z kosztami od ok. 30 do 150 zł za opis w zależności od jego długości, branży i dodatkowych wymagań. Ceny mogą się zmieniać także w zależności od wielkości zamówienia.

Chcesz, abyśmy przygotowali dla Ciebie opisy produktów? Zobacz naszą ofertę.

Błędy do uniknięcia podczas tworzenia opisów produktów

Tworzenie opisów produktów wymaga umiejętności trafienia w potrzeby klienta, odpowiedniego przedstawienia towaru i zastosowania zasad SEO. Jednak wiele firm popełnia błędy, które obniżają skuteczność treści i zniechęcają potencjalnych kupujących. Niedopasowany język, brak wartościowych informacji czy kopiowanie treści mogą negatywnie wpłynąć na sprzedaż i widoczność w wyszukiwarce. Poniżej znajdziesz najczęstsze błędy, które warto wyeliminować.

Najczęstsze błędy w opisach produktów

Jeśli kupujesz w sklepach internetowych, prawdopodobnie co pewien czas natykasz się na opisy, które nie zachęcają do zakupów. Do najczęściej powtarzanych błędów opisów produktów należą:

• brak konkretów – klient chce wiedzieć, z czego produkt jest wykonany, jakie ma wymiary czy funkcje, a nie tylko, że jest „wysokiej jakości”;
• zbyt techniczny język – warto dostosować ton komunikacji do odbiorcy, unikając skomplikowanych terminów (i w drugą stronę – jeśli sprzedajesz towar skierowany do profesjonalistów, nie trzeba w opisie ze szczegółami wyjaśniać, jak działa czy do czego służy);
• brak narracji – storytelling w opisach produktów pomaga zbudować emocjonalne zaangażowanie klienta;
• ignorowanie pytań klientów – warto analizować najczęstsze pytania i uwzględniać odpowiedzi w opisach; jeśli np. często dostajesz zapytania dotyczące tego, czy produkt jest wodoodporny, lepiej napisać o tym od razu w opisie;
• zbyt długie i skomplikowane opisy – należy dbać o przejrzystość treści, używać krótkich akapitów i list wypunktowanych; klient poszukuje konkretów, a nie zawiłych opowieści, które trudno się czyta.

Czytaj też: Najczęstsze błędy popełniane przy tworzeniu opisów produktów

Unikalne opisy produktów: strzeż się duplicate content

Największym „grzechem” właścicieli sklepów internetowych jest jednak duplicate content. Powielona treść (czyli taka, która pojawia się w wielu miejscach w sieci) może skutecznie obniżyć pozycję strony w wynikach wyszukiwania i utrudnić ci pozyskiwanie klientów. Na stronie muszą znajdować się różne opisy produktów na każdej stronie produktowej (nawet jeśli dane towary różnią się tylko kolorem). Jak tworzyć unikalne opisy produktów i unikać duplicate content?

• Twórz swoje opisy dla każdego produktu – nie kopiuj opisów z innych stron, od producentów czy nawet z własnych kart produktowych.
• Modyfikuj opisy, aby zachować unikalność – jeśli produkty różnią się tylko szczegółami, warto inaczej skonstruować ich opisy, dodając unikalne elementy – np. dotyczące zastosowania lub historii związanej z produktem. Przykłady takich rozwiązań i inne porady znajdziesz w naszym artykule: Jak powinny wyglądać opisy produktów w dużym sklepie internetowym?
• Wykorzystuj różne podejścia do opisywania cech i korzyści – zamiast kopiować jeden schemat opisu dla wielu produktów, dostosuj treść do unikalnych cech każdego z nich.

Pamiętaj też, by nie kopiować treści w ramach własnej strony. A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o duplicate content, sprawdź nasz artykuł: Skopiowano treść z Twojej strony? Sprawdź, jak usunąć duplicate content

Zbyt duże nasycenie frazami kluczowymi: jak tego unikać?

Wszelkie porady tworzenia opisu produktu kładą też nacisk na unikanie „upychania” zbyt wielu fraz kluczowych w tekście. Wbrew pozorom takie podejście może przynieść efekt odwrotny od oczekiwanego – tekst staje się trudniejszy w odbiorze dla czytelnika, a wyszukiwarki uznają go za mniej wartościowy, przez co jego pozycja strony w wynikach spada. Jak tego unikać?

• Stosuj naturalne rozmieszczenie słów kluczowych – zamiast powtarzać główną frazę w każdym zdaniu, można użyć fraz semantycznie powiązanych, synonimów itp.
• Nie powtarzaj fraz na siłę – lepiej użyć różnych odmian słowa kluczowego w naturalny sposób niż upychać je mechanicznie.
• Skup się na wartościowych treściach – wyszukiwarki coraz lepiej rozpoznają treści pisane z myślą o użytkownikach, a nie o algorytmach. Jeśli opis będzie ciekawy i użyteczny, SEO poprawi się samo.
• Wzbogacaj opisy produktów o pytania i odpowiedzi – sekcja FAQ na stronie produktu nie tylko pomaga klientom, ale także wzbogaca treść o naturalnie rozmieszczone frazy kluczowe.

Zanim umieścisz opisy na stronie, upewnij się, że słowa kluczowe są w nich umieszczone naturalnie, a całość swobodnie się czyta i łatwo przyswaja.

Opis produktu – forma ma znaczenie

Masz zarys opisu produktu. Przystępujesz do pisania i tworzysz nawet 1500 znaków ciągłego tekstu. Dobra robota? Niekoniecznie, biorąc pod uwagę zachowania czytelników. 

Czy wiesz, że internauci nie czytają tekstu, a jedynie skanują go wzrokiem? Dotyczy to nie tylko artykułów, ale również opisów produktów. Chociaż kreatywne podejście odgrywa istotną rolę, musisz zadbać także o jego formę.

Wskazówka! Jeśli opis produktu ma być przyjemny w odbiorze (także wizualnym), zadbaj o:

• podział tekstu na akapity,
• dodanie chwytliwych śródtytułów, 
• zastosowanie wyróżnień (pogrubień) najważniejszych informacji,
• umieszczenie listy z wypunktowaniami,
• zamieszczenie obrazków lub ikon.

Zwróć uwagę na poniższe grafiki. Obie przedstawiają ten sam produkt, lecz informują o nim klienta w zupełnie inny sposób.

Która forma jest dla Ciebie czytelniejsza i lepiej wyjaśnia wszelkie wątpliwości? Która z nich bardziej przemawia i skłania do zakupu?

Unikalny opis produktu – opis, który pokocha Google

Zakładam, że masz choćby ogólne pojęcie o zasadach SEO. Oznacza to, że wiesz jak ważna jest unikalność treści. Google nie lubi duplikatów, a często powstają one całkowicie nieświadomie. 

I wcale nie chodzi wyłącznie o sytuację, w której właściciel sklepu korzysta z opisów otrzymanych przez producenta. Ma to miejsce m.in. wtedy, gdy sklep internetowy oferuje mało zróżnicowany asortyment – duplicate content dotyczy bowiem także treści stworzonych na własny użytek i przez siebie powielanych.

Jak zadbać o unikalność, gdy produkty różnią się jednym parametrem?

Bolączką wielu sklepów internetowych jest powtarzalny asortyment. Oferują np. te same modele torebek w różnych kolorach, te same fasony odzieży w różnych kolorach czy rozmiarach, farby różniące się kolorami itp. Jak w takim przypadku podejść do opisów produktów, aby zachować ich unikalność, nie narażając się na duplicate content?

Pierwsza nasuwająca się odpowiedź jest następująca: trzeba stworzyć oryginalne opisy od podstaw dla każdego produktu. Teoretycznie jest to dobry pomysł, o ile:

• powtarzalnych produktów nie jest dużo,
• właściciel sklepu ma czas na ich przygotowywanie,
• właściciel sklepu dysponuje odpowiednim budżetem, aby zlecić to agencji copywriterskiej.

Z naszego doświadczenia wynika, że mało który sklep internetowy decyduje się na taką opcję – głównie z przyczyn finansowych. Jak zatem rozwiązać problem produktów różniących się tylko jednym parametrem?

Przygotowanie jednego uniwersalnego opisu oraz 1-2 zdań dotyczących zmiennej

Tutaj do krótkiego opisu produktu dodano jedno zdanie dotyczące wersji kolorystycznej.

Stworzenie kilku szablonów opisów i ich modyfikacja

W tym przypadku stworzono kilka szablonów opisów. Mieszając ze sobą zdania i umieszczając je w różnej kolejności, rozwiązano problem zbliżonych do siebie produktów.

Co zrobić, gdy w sklepie są tysiące produktów, a budżet ograniczony?

Idealną sytuacją są unikalne opisy dla wszystkich dostępnych w sklepie produktów. O ile asortyment jest niszowy i ogranicza się do kilkudziesięciu czy kilkuset pozycji, to da się zrobić.

Najczęściej jednak w sklepie są tysiące produktów, których samodzielnie opisanie jest czasochłonne. W efekcie właściciel – jeśli tylko ma aż tyle samozaparcia – nie robi nic innego, tylko próbuje stworzyć treści zachęcającego zakupu. A gdzie w tym wszystkim miejsce na pozostałe działania związane z funkcjonowaniem sklepu?

Jeżeli na ofertę składa się bardzo szeroki asortyment, właściciele najczęściej zwracają się do agencji copywriterskich o wsparcie. Często przychodzą do nas prośby o wycenę stworzenia opisów dla 1000-3000 produktów. Wolumen takiego rzędu zawsze wiąże się z wysokim kosztem – nierzadko przekraczającym założony budżet. Nie oznacza to jednak, że trzeba rezygnować z opisów – jest to sytuacja, która może mieć kilka scenariuszy. 

My zawsze proponujemy następujące rozwiązania.

Wariant 1. Tworzenie opisów do najczęściej zamawianych produktów / bestsellerów

Na początek można wybrać kilkadziesiąt produktów, które cieszą się popularnością wśród klientów i na nich skoncentrować swoje działania.

Wariant 2. Tworzenie opisów do nowości w asortymencie

Takie rozwiązanie ma sens, ponieważ pozwoli „wypromować” produkty dopiero wchodzące do oferty. Może przyczynić się to do zwiększenia zainteresowania asortymentem.

Wariant 3. Stworzenie opisów tych produktów, na wypromowaniu których zależy właścicielowi

Mogą to być nie tylko nowości, ale także produkty sprzedające się lepiej u konkurencji, z nałożoną wysoką marżą itp.

Takie podejście do tworzenia opisów produktów wydaje się nam najbardziej rozsądne. Dzięki temu można sukcesywnie zwiększać asortyment opatrzony perswazyjnymi opisami.

Sprzedażowe opisy produktów – przykłady

Teoria teorią. Nawet, jeśli wszystkie zasady masz już „w jednym palcu”, często trudno zastosować je w praktyce. Doskonale wiemy, że wiedzę dużo lepiej przyswaja się w oparciu o konkretneo przykłady. Dlatego poniżej prezentujemy kilka wybranych opisów produktów znalezionych w internecie, które – naszym zdaniem – skrywają w sobie sprzedażowy potencjał.

OLEJKOWY RYTUAŁ NUTRI-GOLD

W tym opisie pojawiają się nie tylko cechy kremu. Wymieniono zalety, do których przypisano konkretne korzyści ze stosowania kosmetyku. Informacja o występujących składnikach została wzbogacona właściwościami konkretnych substancji.

LIPIKAR ŻEL MYJĄCY

Opis ten dokładnie informuje o przeznaczeniu produktu. Przedstawia nie tylko „suche” cechy, ale również zalety poparte korzyściami. I w tym przypadku informacja o zastosowanych składnikach wskazuje jednocześnie na ich dobroczynne działanie na skórę.

PRZYTULACZEK – KOMFORTER LISEK HUBER

Nie jest to opis doskonały, ale ma w sobie sprzedażowy potencjał. Wskazuje na konkretne przeznaczenie, a wszystkie cechy poparte są korzyścią. Minusem jest natomiast informowanie o wyglądzie zabawki, ponieważ na to wskazuje zdjęcie – jest to drobnostka, na którą można przymknąć oko.

BRITAX ROMER DUALFIX M i-SIZE

Jest kilka kwestii, do których można byłoby się doczepić w tym opisie. Wszystko rekompensuje jednak dokładne wypunktowanie, w którym cechy i zastosowane rozwiązania zostały przedstawione w odniesieniu do korzyści.

TAPETA PAPIEROWA BOOKSHELF

Krótki, ale wartościowy opis o dużej mocy sprzedażowej. Jest informacja o zastosowaniu. Do każdej wymienionej cechy przyporządkowano konkretną korzyść.

NOKIAN WR D4

Wyczerpujący opis, który – dzięki podziałowi na wyraźne akapity – jest bardzo czytelny. Każdy wymieniony parametr produkty ma przypisaną zaletę oraz korzyść. Dodatkowym atutem jest grafika, która jeszcze lepiej obrazuje funkcjonalność opony.

BUDZIK LEXON FINE

Opis ten zawiera wszystkie ważne informacje – wraz z korzyściami dla użytkownika. Wskazuje jednocześnie na przeznaczenie produktu. Dzięki temu zachęca do zakupu.

Ucz się na błędach, ale… cudzych: niepoprawne opisy produktów – przykłady 

Cenną lekcją często okazują się błędy innych sprzedawców. Zamieszczane przez nich opisy nie mają potencjału, jeśli:

• pochodzą od producenta i są powielane w wielu innych sklepach
• wyłącznie informują, przedstawiając „suche” dane
• bliżej im do specyfikacji technicznej niż tekstu perswazyjnego.

Czasami wystarczy drobna ich modyfikacja, aby opis produktu nabrał mocy sprzedażowej. Poniżej prezentujemy kilka przykładowych tekstów, które nie spełniają zasad skutecznych opisów. Pod każdym zaproponowaliśmy własną ich wersję – tak, aby pokazać, że nawet niewielka zmiana pozwala podnieść skuteczność opisu.

NISZCZARKA FELLOWES 53C

W opisie tym można wskazać jeden główny błąd. Pojawiają się cechy produktu, jednak żadna z nich nie poparta jest korzyścią dla użytkownika. Ścinki o wymiarach 4×35 mm to dużo czy mało? Czy niszczenie do 10 kartek jednocześnie przekłada się na wydajną pracę? Z jaką korzyścią wiąże się szczelina o szerokości 220 mm?

Oto nasza propozycja:

Niszczarka firmy Fellowes zapewnia wysoki poziom bezpieczeństwa podczas niszczenia dokumentów zawierających szczególnie wrażliwe i poufne dane (norma DIN = P4). Gwarantują to ścinki o wymiarach 4×35 mm.

Niszczarkę wyróżnia funkcjonalność – poza cięciem papieru, tnie także karty kredytowe, płyty CD/DVD. Niszczy również małe spinacze biurowe oraz zszywki, dzięki czemu nie trzeba ich usuwać z dokumentów.

Za pomocą urządzenia zniszczysz jednocześnie do 10 kartek (70 g), co przełoży się na szybszą i wydajniejszą pracę.

Model Fellowes 53C pracuje cicho – poziom głośności wynosi 65-70 dB. To tyle, co bardzo ciche odkurzacze.

Optymalna wydajność sprawia, że niszczarka świetnie sprawdzi się nie tylko na potrzeby domowe, ale również małego biura. Zamów i ułatw sobie pracę.

PRALKO-SUSZARKA SIEMENS WK14D541EU

Chociaż opis jest czytelny (przyjął formę wypunktowań), zawiera „suche” dane. Bliżej mu do specyfikacji technicznej niż perswazyjnego tekstu. Co oznacza klasa B w zakresie efektywności energetycznej? Na czym polega elektroniczne sterowanie wilgotnością powietrza i jaką ma z tego korzyść potencjalny użytkownik? Co oznacza funkcja aquaStop? Teoretycznie potencjalny klient może samodzielnie spróbować odpowiedzieć na te pytania, szukając wyjaśnień w innych opisach. Taki krok będzie skutkować zakupem, ale… nie u Ciebie, lecz u konkurencji.

Potencjał opisu tego produktu można zwiększyć m.in. w taki sposób.

Zapomnij o drucianych lub sznurkowych suszarkach, które zajmują przestrzeń i nie wyglądają estetycznie. Dzięki pralko-suszarce Siemens WK14D541EU, pranie i suszenie stanie się przyjemnością – nawet w przypadku wieloosobowej rodziny. Duża pojemność – aż do 7 kg dla prania i do 4 kg dla suszenia sprawia, że jednorazowo możesz zaoszczędzić nie tylko czas, ale również wodę oraz prąd.

Maksymalna prędkość wirowania to aż 1400 obr./ min. Dzięki temu wyjmowane z pralki pranie będzie bardziej suche. To świetne rozwiązanie w przypadku prania dużej ilości pościeli czy ręczników.

Pralko-suszarka Siemens WK14D541EU to wiele programów i funkcji – dla jeszcze łatwiejszego użytkowania:

• Nocne Pranie – uruchamia pracę urządzenia w nocy, dzięki czemu rano ubrania są gotowe do wyjęcia
• waterExpert – pozwala na automatyczną ocenę wagi załadowanej do pralki odzieży, dostosowując jednocześnie do niej czas prania
• aquaStop – zapobiega zalaniu mieszkania – w przypadku jakiegokolwiek przecieku, system natychmiast przerywa dopływ wody
• opóźniony start (do 24 h) – możesz zadecydować, kiedy urządzenie ma rozpocząć pracę
• system zraszania prania – zapewnia skuteczne pranie w mniejszej ilości wody, co przekłada się na niższe jej zużycie oraz oszczędność na rachunkach.

Wybierz pralko-suszarkę Siemens WK14D541EU – szybko przekonasz się, że to niezastąpione wsparcie podczas wykonywania codziennych czynności domowych.

AMAZON ECHO DOT 2 GEN.

Czytasz treść i zastanawiasz się, czy to przypadkiem nie pomyłka, że trafił do grupy niewłaściwych opisów? Rzeczywiście, tekst zawiera wiele cech opisu o dużym potencjale sprzedażowym. Można dowiedzieć się, że ma wyjście liniowe i co to daje użytkownikowi. Informuje o funkcjonalności, dając jednocześnie odpowiedź na pytanie: „do czego mi się to przyda”. Co więc z nim jest nie tak?

Wklej w Google dowolny fragment opisu. Co widzisz? No właśnie… taki sam tekst pojawia się w wielu sklepach internetowych. Duplicate content to poważny błąd, który nie sprzyja działaniom SEO. Mając już jednak solidną bazę, możesz wprowadzić zmiany pozwalające uzyskać opis unikalny.

Poniżej prezentujemy nasz opis po modyfikacji.

Kompaktowy odtwarzacz Amazon Echo Dot 2 to krok w stronę nowoczesnych rozwiązań, dzięki którym Twój dom może stać się jeszcze bardziej inteligentny.

Odbieraj i wykonuj połączenia telefoniczne bez użycia smartfona, odtwarzaj muzykę lub uzyskuj informacje sportowe. Zapewnia to kompatybilność z usługą Alexa Voice pozwalającą na głosowe sterowanie. Wystarczy wypowiedzieć słowa „Alexa”, a urządzenie będzie do Twojej dyspozycji.

Głośnik posiada wyjście liniowe – połączysz w ten sposób nie tylko dodatkowy głośnik, ale i całe kino domowe. Zastosowana technologia Bluetooth oraz WiFi pozwalają na bezprzewodowe działanie. Dzięki temu z urządzenia możesz korzystać w dowolnym pomieszczeniu.

W Amazon Echo Dot 2. kryje się wiele funkcjonalności, które ułatwiają codzienne funkcjonowanie. Użyj go jako inteligentnego budzika, za pomocą którego włączysz światło. Wywołaj swoją ulubioną muzykę, zapisaną na playliście w m.in. w takich serwisach jak Amazon Prime Music czy Spotify. Słuchaj e-booków z biblioteki Kindle lub… zamów pizzę.

Dzięki Amazon Echo Dot 2. możesz przejąć pełną kontrolę nad swoim domem – korzystając z technologii głosowej. Urządzenie wykorzystasz do włączenia lampy czy wyłączenia światła przed pójściem spać – a to wszystko bez wstawania z łóżka.

Niech przyszłość zagości w Twoim domu – zamów Amazon Echo Dot 2. już teraz i poznaj jego wszystkie możliwości.

GALAKTYCZNA MASA

Opis ma wyłącznie charakter informacyjny. Brakuje w nim elementów typowo sprzedażowych. Co prawda jest mowa o antystresowej i przyjemnej zabawie, jednak to zdecydowanie za mało.

Doświadcz nieznanego, pobudzając zmysły. Galaktyczna masa wprowadzi Cię w świat glutków, gwarantując doskonałą zabawę przez długi czas.

Niezwykle barwna, zimna w dotyku i galaretowata masa plastyczna angażuje zmysł dotyku. Możesz ją ugniatać, rozciągać, formować, ćwicząc jednocześnie zdolności manualne. Zabawa rozwija także kreatywność – tylko od Ciebie zależy, jaki kształt przybierze glutek.

Galaktyczną masę można potraktować jako zabawkę rozwijającą. Stymuluje motorykę małą, pobudza wyobraźnię. Doskonale sprawdza się w roli zabawki sensorycznej – działa antystresowo i pozwala się wyciszyć.

HABA – PACYNKA KROKODYL

Opis ma przejrzystą i czytelną formę wypunktowań. Poważnym błędem jest jednak przedstawienie cech produktu, które nie są poparte żadnymi zaletami. Brakuje też korzyści dla użytkownika. Dlatego opis ma dużo mniejszy potencjał sprzedażowy.

Do podanych cech wystarczy dodać kilka zachęcających zdań, wskazujących na korzyści. Poniżej przykład.

Pacynka Krokodyl to zabawka edukacyjna, dzięki której dziecko stanie się reżyserem w domowym teatrze lub sprawdzi się w roli aktora. Zapewnia doskonałą rozrywkę na długi czas – nie tylko maluchowi, ale również innym osobom uczestniczącym w zabawie.

Pacynka spełnia walory edukacyjne – podczas odgrywanych scenek rozwija wyobraźnię i pobudza kreatywność.

Zabawka została wykonana z miękkiego i przyjemnego w dotyku poliestru. Dzięki temu może służyć nie tylko jako pacynka, ale również przytulanka.

Posiada wyłącznie szyte elementy, dlatego jest bezpieczna dla dzieci.

Teraz już wiesz, jakie cechy powinien mieć sprzedażowy opis produktu. Masz świadomość, jakich błędów nie popełniać. Czas przystąpić do pracy, zmieniając w pierwszej kolejności treści do tych produktów, które mają dla Ciebie największe znaczenie.

Sprawdź, czy opis produktu ma sprzedażową moc [checklista]

Załóżmy, że udało ci się stworzyć kilka pierwszych opisów produktów. Wydaje ci się, że uwzględniłeś wszystkie najważniejsze zasady. Liczysz więc, że już niebawem opisy wygenerują znacznie większą sprzedaż.

Jeżeli chcesz mieć większą pewność, że wykonana przez ciebie praca nie pójdzie na marne, sprawdź poprawność opisów. Odpowiedz na poniższe pytania – dzięki temu dowiesz się, czy za pomocą opisów zwiększysz szanse na lepsze zyski.

• Czy opis jest skierowany do odpowiedniej grupy odbiorców?
• Czy opis współgra z komunikatem marki?
• Czy w opisie zwracasz się bezpośrednio do odbiorcy?
• Czy opis zawiera wyłącznie konkretne informacje?
• Czy nie nadużywasz przymiotników, które stanowią pozamerytoryczne określenia?
• Czy w opisie zalety nie są wyolbrzymione?
• Czy opis przedstawia cechy poparte korzyściami dla klienta?
• Czy opis jest napisany prostym językiem?
• Czy opis zawiera zrozumiałe dla odbiorcy słowa?
• Czy w opisie używasz strony czynnej?
• Czy opis nie zawiera literówek?
• Czy w opisie nie ma błędów ortograficznych?
• Czy opis zawiera kluczowe cechy produktu wyróżniające na tle innych modeli?
• Czy w opisie pojawia się konkretna informacja o przeznaczeniu produktu?
• Czy opis zawiera odpowiednie słowa kluczowe?
• Czy opis nie jest przesycony frazami?
• Czy opis nie jest zbyt oficjalny?
• Czy w opisie nie stosujesz niezrozumiałych skrótów?
• Czy w opisie pojawia się „call to action”?
• Czy opis rozwiewa wątpliwości?
• Czy opis jest przyjemny i lekki w czytaniu?
• Czy forma opisu jest czytelna?
• Czy dodatkowe akcesoria zwiększające funkcjonalność produktu są widoczne?
• Czy opis zawiera odpowiednio wyeksponowaną informację o dodatkowych usługach?
• Czy czcionka tekstu ma odpowiedni rozmiar?

Jeżeli na któreś z wyżej wymienionych pytań odpowiedziałeś „NIE”, nanieś poprawki. Udoskonalanie opisów nigdy nie jest stratą czasu, dlatego zaangażuj się na 100%. Szybko przekonasz się, że w odpowiednio skonstruowanej treści tkwi ogromna sprzedażowa moc.

Chcesz uzyskać wsparcie w tworzeniu opisów produktów?
Zaufaj nam – skontaktuj się, by uzyskać więcej szczegółów.